Желько Ерцег: Ми можемо вивести на ринок 10-15 тисяч тонн насіння на рік

Що таке «ASTARTA Select» та чим вона буде займатись?

- «ASTARTA Select» - це сублімація більш ніж 25-річного досвіду нашої компанії у сфері насінництва та застосування аналізу ґрунтів і точного землеробства. Ми поєднали усі активи, весь трудовий та інтелектуальний потенціал для того, аби вивести на ринок якісне насіння та високотехнологічні послуги. Наша компанія вже доволі довгий час займається виробництвом власного насіння, зокрема, пшениці та сої. Раніше ми, як і більшість інших агрохолдингів, купували високоякісне насіння високих категорій (еліта, супереліта). Потім ми це насіння розмножували, доробляли та використовували на власних полях. З цього року усі наші активи по виробництву насіння об’єднуються в  компанію «Астарта-Селекція». Під торгівельною  маркою «ASTARTA Select» ми готові  випускати на ринок 10-15 тисяч тонн насіння сої та пшениці на рік.

Чим ваше насіння буде відрізнятись від інших торгових марок, що вже присутні на ринку?

- Від початку цей напрям створювався не для того, аби заробляти на виготовленні насіння, а для забезпечення, в першу чергу, власних потреб. Потім ми вирішили, чому б не запропонувати партнерам той виробничий резерв та експертизу, яку ми накопичили? Наші головні переваги в тому, що ми ретельно контролюємо весь цикл: і виробництво насіннєвої продукції на полі, і її доробку на своїх насіннєвих заводах, і таким чином добиваємося максимальної якості продукту, який потім також використовуємо в себе на полях. В цьому сенсі в нас з насіннєвими компаніями різні бізнес-моделі.

Ви говорили про надання високотехнологічних послуг, що мається на увазі?

- У нас в компанії існує підрозділ, що займається проведенням аналізів ґрунту та агрохімією. Ми цим займаємось вже більше 10 років. У нас є власні лабораторії та обладнання для відбору проб. Ми вже неодноразово впевнились у ефективності та необхідності таких аналізів і тепер готові поділитись своїми напрацюваннями із нашими колегами-сільгоспвиробниками. Також компанія «Астарта» відкрила два дослідних центри, у Миргороді та Хмільнику, на яких «ASTARTA Select» здатна проводити широкий спектр незалежних польових досліджень на замовлення клієнтів, приміром, насіннєвих чи агрохімкомпаній. Ми можемо  випробовувати різні сорти та гібриди, системи удобрення та захисту рослин.

Читайте також: Cвоя ніша: які прибутки приносять соки з ягід

Скільки було вкладено коштів у напрям «ASTARTA Select»?

- Важко сказати, адже ми просто поєднали усі активи, які вже були в компанії «Астарта». Тим, чим буде займатись «ASTARTA Select» ми вже займались раніше, тільки робили це виключно для себе. Наші насіннєві заводи виробляли для нас насіння, ми проводили для себе дослідження ґрунту та випробування систем захисту та живлення. Тепер ми зібрали усі ці активи і поєднали в одну компанію з окремим менеджментом, дали цьому напрямку новий поштовх до розвитку. У нас вже вдосталь потужностей, аби вивести на ринок наші продукти та послуги. Із нових інвестицій ми вклали лише приблизно $1,5 млн. Ці гроші були витрачені на нові опто-фотосепаратори та машини для протруювання насіння, що були встановлені на наших насіннєвих заводах. Також ми закупили нову сучасну техніку для відбору проб ґрунту з автоматизованим маркуванням зразків із прив’язкою до GPS-локації, спеціальні посівні комплекси та комбайни.

 Як давно були побудовані ваші насіннєві заводи?

- В нас два насіннєві заводи. Їх побудували ще до того, як я прийшов в компанію «Астарта»: Шишацький – 2010 року, Бокіївський – 2011-го. Їх загальна потужність складає 30 тисяч тонн насіння на рік. Враховуючи сезонність роботи насіннєвих заводів та власні потреби, на ринок ми можемо виводити 10-15 тисяч тонн насіння на рік.

А яка буде цінова політика на ваше насіння?

- Ціна залежить від багатьох факторів. Кожен сорт коштує по-різному. Ми беремо іноземну генетику і розмножуємо це насіння в Україні, але робимо це дуже якісно. І ціна продукту залежить від вартості, яку ми платимо за посівний матеріал, від роялті та іншого. Але в цілому ми будемо дещо дешевшими від компаній, що присутні на українському ринку. Коли мова заходить за насіння, то ціна тут відіграє другу роль, головне – це якість посівного матеріалу, адже від неї залежить врожай. А по якості, я впевнений, ніхто не може з нами зрівнятись. В нас інша філософія. Коли насіннєва компанія отримує врожай з поля, вона прагне якомога більше насінин використати і якомога менше "відсіяти". Ми діємо інакше: намагаємося відсіяти якомога більше насіння і залишити лише найбільш якісне. Тому що ми сіємо це насіння на власних полях. Ми дивимось не на високу маржинальність у цьому бізнесі, а на те, щоб якомога швидше закріпитись як еталон якості насіння.

Яку частку ринку ви плануєте зайняти на ринку насіння?

- Для ринку України 10-15 тисяч тонн - це невелика частка як на мене.

Читайте також: Колійний дар, або чому аграрії бажають приватних залізничних компаній