Ненаситний ринок сільгосптехніки, або чому падають продажі?

Ринок став доволі непростим в порівнянні з минулим, говорять продавці. “Раніше торгівлю сільгосптехнікою можна було назвати простою, приїхав, продав і забув, “ось дивись, хороша річ, давай ми тобі з Франції привезем”. Тепер вже так не буде, тепер клієнт порівнює десятки варіантів”, - говорив в інтерв’ю Agravery.com В'ячеслав Давидюк, керівник проекту KUHN у компанії “АІКО”. Змагаючись за клієнта, компанії щорічно завозять купу новинок, влаштовують масштабні демонстрації техніки. Зокрема, на початку вересня на полях групи компаній «ТАК», що на Тетіївщині, відбулась шоста «Битва Агротитанів», де себе на практиці показати 136 одиниць техніки: борони та культиватори; сівалки; плуги та глибокорозпушувачі; комбайни, жатки, бункери-перенавантажувачі; обприскувачі та розкидачі.

Agravery.com вирішив розпитати усіх гравців ринку, чи дійсно настав той момент коли ринок перенасичений технікою? Окрім того дізнатися думку самих аграріїв, чи є у них потреба в новій сільгосптехніці.

Наталія Коваленко, керівник департаменту маркетингу та розвитку компанії «Veles Agro»

- Падіння продажів нашої сільгосптехніки у цьому році ми не помітили. В нас дуже широкий спектр продукції, ми виробляємо ґрунтообробну техніку, сівалки та навантажувачі. Також у нас є інноваційні розробки для смугового та вертикального обробітку ґрунту, тобто strip-till та verti-till та багатофункціональний агрегат типу Zevs. Окрім того, ми виготовляємо усю продукцію з імпортного металу, що в поєднанні з широкою лінійкою робить нас цікавими для сільгоспвиробників.

Володимир Мірненко, бренд-менеджер компанії «Пьотінгер Україна»

- Якщо говорити за цей маркетинговий рік, то ми відмічаємо однозначне зростання ринку і наших продажів. Ми в цьому році сконцентрували увагу на виведені новинок на ринок України. Показовою стала демонстрація нашого нового преса. Основна складність була у тому, аби вмовити сільгоспвиробника не купляти прес одразу, а дати нам можливість продемонструвати його іншим господарствам. Нам це не вдалось, із двох пресів ми продали два і тепер нам немає чого показувати іншим аграріям.

Читайте також: Зростали б разом, або що заважає розвитку агрокластерів в Україні

Володимир Підвальний, керівник технічного відділу компанії «Суффле Агро Україна»

- За вісім місяців роботи в компанії «Суффле Агро Україна» я відчуваю, що ринок сільгосптехніки перенасичений. Ситуація на ринку доволі специфічна, не така як у минулі роки, хоча продажі йдуть. Я знаю, що цього року «просіли» продажі тракторів та комбайнів, тоді як продажі посівних комплексів та ґрунтообробної техніки знаходяться на рівні минулого року. Що ж стосується нас, як нового бренду «SKY» на ринку сівалок, то зробити продажі двох агрегатів за перші вісім місяців роботи це доволі вдалий початок. Щодо наступного року, то тут важко щось прогнозувати, тим паче, що відбудуться вибори і аграрії можуть поберегти гроші у цей період. А можливо і навпаки, хтось саме з цієї причини захоче побільше інвестувати в техніку.

В’ячеслав Давидюк, керівник проекту «KUHN» у компанії «АІКО»

- Наразі ми відчуваємо перенасиченість ринку. Аграрії стали менше купувати нову техніку. У майбутньому ситуація має змінитись, зіграє фактор відкладеного попиту. Все залежить від того, який зараз зберуть врожай кукурудзи та соняшнику і яка на них буде ціна. Чи дасть погода нормально зібрати врожай, чи ні. Від усього цього залежить, чи будуть сільгоспвиробники купляти нову техніку.

Читайте також: Насіннєві гіганти: топ-10 найбільших заводів України

Юрій Алаторцев, директор компанії «Titan Machinery» в Україні

- Я не думаю, що тренд падіння продажів так ярко виражений. По тракторам я дійсно бачу, що немає такого рекордного імпорту техніки як у минулому році. У цьому сегменті ми передбачаємо падіння ринку. Натомість, враховуючи те, що в цьому році очікується рекордний врожай кукурудзи, ми очікуємо збільшення продажів роторних комбайнів. Що ж стосується посівної техніки, то, на мою думку, лідери ринку не відчують значного падіння продажів. Проте, на них будуть впливати субсидії, що видаються державою на купівлю вітчизняної сільгосптехніки. Тому я прогнозую, що у сегменті сівалок буде рости доля вітчизняних виробників. По самохідним обприскувачам ми відмічаємо ріст попиту, на відміну від причіпних. В нас вже є контракти по поставкам самохідних обприскувачів на наступний рік. Такий попит я пов’язую із тим, що господарства стають більшими і їм потрібні більш технологічні обприскувачі. І я скажу так: у цьому році був попит на найпотужніші обприскувачі і це стало для нас здивуванням. Адже, аби замовити собі на склад такий потужний обприскувач, потрібно бути дуже ризиковим, тому ми були здивовані таким попитом.

Ярослав Мазуренко, ТзОВ «Волинь-Зерно-Продукт», Волинська та Рівненська області

- Ринок техніки не міг безкінечно рости. Що стосується сівалок, то компанії зараз випускають дуже якісні посівні комплекси. Ми забезпечили себе сівалками 3-5 років тому і через їх якість у нас немає потреби купувати щось нове. Достатньо лише міняти елементи, які зношуються. Єдине, що ми зараз закупаємо, так це кукурудзяні сівалки, одну вже придбали і плануємо купити ще одну. Та і ринок у цьому сегменті вже переповнений. Спочатку дорогі сівалки продавали великим господарствам, потім їх купляли середні сільгоспвиробники, а тепер вже навіть невеликі господарства по 1000 гектарів купили собі дорогі сівалки вартістю $70-100 тисяч. Далі продавати вже нікуди. У нас в господарстві працює сівалка, якій вже 10 років і ми цілком нею задоволені. Ми замінили в ній проводку, поміняли робочі органи і вона від нової майже не відрізняється. Теж саме і з новими сівалками, вони ще довго будуть працювати без потреби в заміні. А от самохідні обприскувачі ми купуємо, в нас вже є чотири машини і зараз збираємось купляти ще п’яту. Комбайни також ми придбали, якщо раніше в оренду давали доволі якісні на той час комбайни, то зараз їх рівень не змінився, а на ринку з’явились кращі пропозиції. Тому ми купили нові комбайни, оскільки якість орендованих нас вже не задовольняє. Парк тракторів також оновили, продали усі старі моделі і купили нові.

Читайте також: Сума злочину, або чому продовжуються рейдерські атаки на аграріїв?

Вадим Скрипник, генеральний директор ТОВ «Хмільницьке», з Вінницької області, яке входить до складу агропромхолдингу «Астарта-Київ»

- У нас потреба у новій техніці є, але ринок, врожай і курс долара змушують обмежувати свої бажання. Тому будемо обходитись тією технікою, яка в нас вже є. Ми багато агрегатів закупили у 2014-15 роках і наразі нагальної потреби у чомусь новому немає. Тобто, якби умови були сприятливими, може щось і придбав би, але не зараз. Багато хто з сільгоспвиробників купив усе необхідне раніше і тепер у нього немає потреби купляти щось ще. Та і курс 28,5 – це забагато для купівлі нової техніки.