З лану в інтернет. Чи замінить маркетплейс полицю у супермаркеті?

Вітчизняні фермери та підприємці сподіваються, що вихід у рітейл стане для них фінансовим трампліном. І як тільки їх товар з’явиться на полицях магазинів, одразу вони отримають заробіток та визнання.

Прозорість і маленький шрифт

В Україні працює декілька мереж гіпермаркетів, найбільші - «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» та «Ашан». Кожен з них пропонує своїм клієнтам якісні та безпечні продукти харчування, які пройшли необхідну сертифікацію. На їх полицях представлена продукція і локальних виробників.

Компанія  «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» готова до співпраці з усіма фермерами, продукція яких відповідає їх вимогам щодо якості, обсягу, асортиментного ряду тощо.

Читайте також: Льодовиковий період: як відобразяться крижані дощі на стані озимих

«У компанії «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» існує чіткий та прозорий алгоритм співпраці з постачальниками. Будь-який виробник/постачальник/фермер, який дійсно готовий співпрацювати з METRO в рамках чинного законодавства України, має подати відповідну онлайн-заявку з пропозицією до співпраці через сайт компанії.

Це – перший і простий крок для всіх потенційних постачальників, незалежно від категорії товару, обсягів виробництва, брендів тощо, після якого ми зможемо продовжити комунікацію стосовно всіх деталей роботи», - розповідає Альона Штанько, менеджер з розвитку категорії «Фрукти.Овочі» «МЕТРО Кеш енд Кері Україна».

фото: abcnews.com.ua

Щодо документів, то потенційним постачальникам необхідно надати: копію витягу з ЄДР; копію статуту (при наявності); документ, що засвідчує повноваження особи, яка ініціює підписання договору; виписку з реєстру платників ПДВ; довідку з банку про відкриття рахунку; протоколи випробувань на продукцію та інші документи та сертифікати, що засвідчують якість продукції.

«Жодних доплат компанія «МЕТРО Кеш енд Кері Україна» не бере», - запевняють у гіпермаркеті.

Налагодити співпрацю з гіпермаркетом «Ашан» також не складно. На електронну адресу необхідно надіслати комерційну пропозицію. Для цього слід заповнити форму анкети, додавши до неї прайс товарів у грн без ПДВ та їх фото. Усі умови та шаблони документи знаходяться у відкритому доступі на офіційному сайті гіпермаркету у розділі «Постачальникам».

«Далі заявка розглядається комітетом відбору нових постачальників. Якщо пропозиція проходить комітет, ми вже потім, зв'язуємось з фермером та ведемо перемови.

Причиною відмови може бути виключно невідповідність якості чи недотримання законодавчих норм», - кажуть у прес-службі гіпермаркету «Ашан».

Перед тим. як підписувати будь-які договори, необхідно їх уважно читати, особливо примітки. Майбутнім постачальникам потрібно постійно пам’ятати, що за кожним великим гравцем ринку стоїть штат юристів, які прописують найдрібніші нюанси, за не виконання яких - штрафні санкції.

фото: dp.informator.ua

І онлайн і офлайн

Локдаун примусив як споживачів, так і виробників підлаштовуватися під нові реалії життя. Одним із його викликів став перехід «життя» в режим онлайн. Крім соціальних мереж, власних інтернет-магазинів, виробники звернули увагу на онлайн-рітейлер та зацікавилися маркетплейсом.

Сьогодні інтернет-магазин та маркетплейс ROZETKA входить у п’ятірку найбільших продавців України. Майже 31% від усіх товарів було куплено саме на їх сайті. Сьогодні на сайті компанії представлено 4 тис категорій товарів, де розміщено більше ніж 11 млн товарних позицій.

Читайте також: Геннадій Руднєв: Перші вантажівки насіння кукурудзи відправимо у ЄС до кінця року

«Поведінку споживачів змінив карантин. Якщо раніше купували техніку, спортивне обладнання, одяг чи алкогольні напої тощо, то сьогодні - товари з категорії «продукти харчування», наприклад, гречку. За один вечір локдауну ми прийняли більше замовлень у цій категорії, ніж за усі 5 років до того. Нам довелося багато чого перебудувати, зокрема, складські приміщення, змінити логістику та докуповувати товар.

Об’єми продаж продуктів харчування за період локдауну збільшились у 6 разів. Після послаблення карантину, звичайно, продажі впали, але незважаючи на це, вони у загальному все ж таки виросли втричі, і ця категорія активно наповнюється», - констатує Юрій Шишкін, керівник відділу FMCG інтернет-магазину Розетка.

фото: retailers.ua

Далеко не всі сільськогосподарські виробники сприймають інтернет як канал збуту, але за онлайн продажами майбутнє. Не потрібно забувати, що інтернет-магазини почали відкривати офлайн-магазини. Наприклад, ROZETKA сьогодні має 66 точок у 24 містах України. У наступному році планується, що таких офлайн точок буде 200 і у більшості з них  буде присутня вітрина з продуктами харчування і алковідділи.

«З нами почати працювати досить легко. Ми пропонуємо два типи співпраці: пряму та через маркетплейс. У маркетплейсі є фіксована комісія для категорії «продукти харчування», вона становить 15% від вартості товару. Якщо у підприємця, суб’єкта господарювання,  є бажання працювати. йому достатньо подати заявку на співпрацю. Разом з нею подаються документи про реєстрацію ТОВ або ПП, сертифікати якості на товар, опис  та фото товарів. Відділ маркетплейсу розглядає заявки від 3 тижнів до 3 місяців.

Швидкість підписання договорів про пряму співпрацю залежить від того. чи надав виробник необхідні та у повному обсягу документи. Такий договір ми можемо підписати за два тижня. Зазначу, незалежно від типу співпраці у  нас немає жодних поборів чи похованих умов», - розповідає Юрій Шишкін.

На шляху до маркетплейс

Компанія «Медовий Спас» виготовляє алкогольний напій «Сікера» з натурального меду, соків ягід і фруктів прямого віджиму без додавання цукру і спирту. Сергій Липко, голова господарства, на власному досвіді пересвідчився, що швидко і легко заробити у рітейлі важко. Потрібно набратись терпіння та уважно читати договір перед тим, як його підписувати.

«З лютого минулого року ми активно просуваємо наш алкогольний напій «Сікера» на вітчизняному ринку. Велику надію покладали на рітейл і  навіть не уявляли, з якими проблемами доведеться стикнутися. Основна з них – це вхідна плата за кожен вид продукції, у нашому випадку - за пляшку. В середньому в Україні, щоб товар потрапив на торгові полиці, потрібно заплатити 1500 грн. У нас 4 види продукції, тому одразу магазину необхідно віддати 6 000 грн. Якщо хочете, щоб продукція була представлена у 10 магазинів, будьте готові заплатити 60 тисяч гривень. Для дрібних чи середніх підприємців – це значна сума. Також торгові мережі пропонують сплачувати різноманітні бонуси, а це приблизно 25% від вартості продукту.

Читайте також: Готуй сани влітку. Як ще восени запобігти дефіциту обігових коштів під час весняної посівної

Негативно на співпрацю з магазинами впливає термін виплат за товар, який реалізується. Фермеру спочатку потрібно виготовити продукт, виставити його на полицю, а потім ще мінімум 90 днів чекати на кошти. Найчастіше, виплати приходять тільки після реалізації товару.

В умовах договору прописано, що виробник має регулярно і певних об’ємах доставляти товар у торгову точку, за порушення цього пункту – штраф. Інколи, з незалежних від нас умов, ми не можемо поставити у магазин заявлену кількість товарів, - ділиться негативним досвідом Сергій Липко, голова ТОВ «Медовий Спас».

фото: agrocareer.com

Фермери та підприємці повинні пам’ятати, що весь рітейл має власний імпорт, з яким важко конкурувати. Для прикладу, торгові мережі закуповують італійське вино Prosecco за €2, а у свої магазинах продають за €10. Різниця у ціні суттєва - €8. На вітчизняному виробнику вони зможуть заробити не більше €1-2.

«Потрібно розуміти, вихід в рітейл не означає те, що вас відразу всі будуть знати і купувати саме вашу продукцію. Це не так. Враховуючи усі «за» і «проти»,  ми вирішили працювати через власний інтернет-магазин та маркетплейс. Сьогодні ми задоволені своїм вибором», - зазначає голова ТОВ «Медовий Спас».