Вертикальна кооперація: як працюватиме південно-східна програма підтримки фермерів

У п’ятницю HarvEast і UTA group презентували понад 200 агровиробникам південно-східних областей України програму підтримки і розвитку фермерів.

Суть програми - товарно-грошове кредитування під заставу майбутнього врожаю. “За 30% від суми контракту HarvEast надає фермеру добрива, ЗЗР, насіння на його вибір. Потім фермер зобов’язується поставити нам продукцію. Утворюється тристоронній договір, де все прописується”, - деталізує Вадим Ворожцов, заступник директора ТОВ Світ Агро Трейд, що входить в UTA group. Залишок фермер виплачуватиме після того як збере врожай і продасть зерно.

Як розповів Павло Плотніков, генеральний директор ТОВ "УкрТрансАгро", ідея проекту виникла після поїздок в США, де поширена модель вертикальної інтеграції з фермерами через різноманітні об’єднання. “Ми проаналізували наші сильні сторони, сильні сторони HarEast. У них є насіннєвий завод, тож потреба в реалізації продукції, досвід у посівах, агрономії. Вони купують собі ЗЗР, добрива і, фактично за об’єми, отримують кращу ціну. Ми в свою чергу отримаємо додаткові гарантовані об’єми зерна для перевалки та поширюємо впізнаваність терміналу в регіоні”, - пояснив він. Для компанії, яка зараз оформлює для свого терміналу в Маріуполі статус маршрутного, а минулого року мала проблеми з вантажопотіком через блокування російськими судами Керченської протоки та зміни в роботі й тарифну політику Укрзалізниці, це достатньо важливо.

 Павло Плотніков, генеральний директор ТОВ "УкрТрансАгро".

Фермери в цій кооперації, крім товарного кредиту, отримують знижку на ресурси та можливість отримати експертну - юридичну, трейдерську, бухгалтерську - допомогу в гравців іншого рівня. Для агрохолдинга, додає директор департаменту продажу HarvEast Тетяна Алавердова, це ще й питання стосунків з пайовиками. “Чим більше будуть фермери заробляти, тим більше податків вони платитимуть, чим більше вони будуть вкладати у регіон, у розвиток. Це зона нашої сумісної присутності. А відповідно, населення, яке тут живе, наші пайовики”, - впевнена вона.

На програму на сезон 2019/2020 виділено мільйон доларів - по 500 тисяч від агрохолдинга та логістичної компанії. “Надалі все буде залежати від зацікавленості і об’ємів, які будуть потрібні конкретним фермерам, їх запитів по кількості і переліку продуктів. Вони можуть обмежуватись, наприклад, закупкою насіння - ми пропонувамимемо пшеницю, кукурудзу, ріпак, соняшник, бобові культури -  але нам цікаво, щоб вони купували у нас і решту товарів”, - зазначають в HarvEast.

Читайте також: Як отримати державну компенсацію витрат на техніку, насіння та користування кредитом? Детальна інструкція

Наразі контрактів не укладено, але за словами Павла Плотнікова, зацікавлені є, але угоди будуть скоріше під посів озимих. За словами Алавердової, вони очікують, що цього року візьме участь не менше 200 фермерів, які вироблятимуть від 100 до тисячі тонн зерна, а загальна кількість зерна досягне 100 тис. тонн.