Валерій Яковенко: Правильно налаштований дрон окупиться після першої роботи в полі

Проте, знайти компанію, яка не чурається інновацій, не складно, адже роботи вже давно довели спроможність виконувати функції, що на них покладають. Головне, правильно підібрати апарат. Про можливості дронів ми поспілкувались із СЕО компанії Drone.ua Валерієм Яковенко.

Які задачі у полі сьогодні можуть вирішувати дрони?

— Головні завдання, які виконують дрони, можна розділити на три блоки. Перший — це звичайний польовий моніторинг, так званий «Crop Scouting» — коли дрон допомагає агрономам бачити більше і швидше. Другий блок — це робота з точного землеробства. Це той випадок, коли дрон використовується для створення карт: полів, розвитку рослин, вегетаційних індексів. Ці можливості створюють умови, коли до поля можна підходити диференційовано. Спочатку ми визначаємо проблему, бачимо якусь ділянку неоднорідності і починаємо з нею працювати. А вже третій блок, з яким успішно справляються дрони — це технології внесення біологічних засобів захисту. Два останніх роки названий блок — найдинамічніший сегмент. На мою думку, він створить конкуренцію іншим видам робіт, які можуть виконувати дрони. Далі дрони створять конкуренцію класичним видам техніки для оприскування. В Китаї ринок с/г техніки дляоприскування вже на 15% захоплений роботами. Тому це питання часу, коли ця революція почнеться в Україні. Але, насправді, вона вже почалась та її не спинити.

Читайте також: Ірина Кравець: Без Інтернету Речей на господарстві крадуть близько $ 300 з гектару

Який об'єм ринку дронів в Україні і яку частку займає їх використання в агросекторі?

— На поточний момент агродрони займають не значну частину ринку, але, однозначно, ця частка буде збільшуватися. Якщо говорити про загальний оборот ринку дронів в Україні - це близько $ 13−14 млн на рік. Сюди входять звичайні дрони для розваг та побуту, для промисловості та сільського господарства. Цікаво, що раніше агронапрямок входив у промисловий сектор. Сьогодні це окремий сегмент. Якщо ми говоримо про тенденції, то при зростанні ринку дронів в 5−7 разів щороку, можна казати, що через декілька років розмір ринку сягне $ 220 млн. Загальний об'єм виробітку, який можуть виконувати дрони на території України, це близько 82 млн гектарів. Ця цифра в декілька разів більша, ніж наш загальний земельний банк. Це величезні цифри і гігантський ринок. Якщо ми говоримо про частку Drone.ua, то у промисловому сегменті ми займаємо 60% ринку. В агро ми називаємо нашу цифру у 80%.

Під які потреби аграрії найбільше купляють дрони?

— Всі ми думаємо, що дрон дасть відповідь, яку кнопку, зелену або червону, треба натиснути, розповість, що робити з посівами, яке рішення приймати аграріям. Певною мірою так і є, якщо розуміти, що розказує дрон. На практиці 5−7% аграріїв замислюються про дрони, як про інструменти точного землеробства, в якості смарт технології. Частіше за все, дрони купляють для простого моніторингу. Такі дрони досить доступні, вони формують основну масу замовлень. Якщо ми говоримо про обприскування, то там споживачі віддають перевагу професіональним виробникам, які «заточені» виробляти саме агродрони.

Головна проблема дронів, тих же обприскувачів — це малий запас ходу та ємність баку. В чому їх перевага над традиційною с/г технікою?

— Це взагалі не проблема. Малий запас бака — це особливість технології ультрамалого внесення засобів захисту. Всі ми розуміємо, що вода є елементом транспорту корисної речовини до рослини. Той засіб, який можна розводити у 250 літрах, може також розчинятися у 5 літрах, і ефективність від цього не страждає. Єдине, що змінюється — це кращий вплив речовини, бо вона не потрапляє в землю, а осідає саме на рослинах, не стікає, не окислює ґрунт. За рахунок цього, ми можемо навіть зменшити норму внесення пестицидів.

Частина аграріїв обприскують поле шляхом традиційної авіації, але це недешева опція. На скільки для таких робіт вигідніше мати дрон?

— У собівартості виконання робіт дроном, у порівняні із класичною наземною технікою чи авіацією, різниці в ціні немає. Більш того, виробники дронів не ставлять собі глобального завдання зменшити вартість робіт, натомість акцент робиться на точність і якість. Конкуренція з класичним ринком авіахімробіт не виражена та майже не існує. Тому що у нас залишилось одиниці авіакомпаній, які надають ці послуги. І, о диво, вони всі переходять на дрони. Бо одна з переваг БПЛА перед АН-2 це те, що літаком має хтось керувати, а середній вік льотчиків, які можуть виконати хімроботи в Україні, це 55 років і вище. Молоді люди туди не йдуть, а ось навчатись керувати дронами — залюбки.

фото: drone.ua

Які види робіт, що можуть виконувати дрони, незаслужено оминули увагу в аграріїв?

— Я вважаю, що технології по точному землеробству можна було б використовувати активніше. Створювати карти розвитку рослин, знаходити осередки бур'янів. Це дає змогу працювати системно з полем, диференційовано підходячи до вибору препаратів і нормою їх використання, в залежності від координат поля. Але у нас не всі готові, з точки зору техніки і технологій, для застосування цих даних. Аграрії можуть їх збирати, але для того, щоб використати ці знання, потрібна інша техніка, потрібні інші системи.

Читайте також: Цифрові технології VS злочинні схеми на елеваторах

Можливо це відбудеться після того, як зміниться покоління агрономів?

— Абсолютно вірно. Агрономи мають змінити своє ставлення до інновацій. Крім того, потрібно зробити так, щоб с/г підприємства готові були для прийняття нового типу даних, у них повинна бути переобладнана техніка для зчитування карт. Їм треба готуватися і морально, і технічно до цього процесу.

На що потрібно звертати увагу при покупці дрона, в залежності від основних завдань, які він може виконувати?

— Якщо говорити про функції моніторингу, то вибір величезний. Купувати потрібно доступний для вас агрегат, який зможе виконати поставлені перед ним завдання. Наприклад, для обстеження площ у 200−250 га доцільно звернути увагу на обладнання від торгової марки DJI. Воно зручне у використанні і швидко надасть вам всю необхідну інформацію. Будь-який фермер за 2−3 дні може навчитись ним керувати. Якщо ми говоримо про моделі, якими за короткий проміжок часу потрібно обробити великі площі, то вам потрібно обладнання від компанії XAG. Вони на 40% ефективніші за швидкістю обробки, ніж дрони інших виробників. Це вже відобразиться напряму на ваших грошах. Але є і мінус — обладнання складніше для навчання, тут треба витратити не 2 дні, а 5. Наприклад, дрон-обприскувач XAG XP2020. Завдяки більшій потужності дрон може переносити до 20 л у своєму баку, що підвищує ефективність і економить час. Він може обробити 18 гектарів у звичайному режимі обприскування, і 10 га при тонкому обприскуванні. Всередині система обприскування розроблена спеціально для дронів, це той випадок коли робочий розчин може навіть випасти в осадок, але сопла дрона не заб’ються.

Виробник XAG у вашій лінійці представлений, зокрема, і наземним дроном. В чому відмінність останнього від повітряних аналогів?

— Компанія XAG від самого початку, 14 років тому, була створена як виробник дронів для с/г використання. Інженери, які створювали цю техніку, зосередились тільки на агронапрямку. Вони вивчали, що робить фермер, які операції він виконує. Внаслідок цього у них з'явилися не тільки повітряні дрони, а й наземні роботи, метеостанції та автопілоти для звичайної техніки. Це ті продукти, які ще будуть виходити на український ринок. Основна перевага робототехніки — це економія людського ресурсу і не тільки в контексті, щоб зробити більше за одиницю часу, а в контексті піклування про людину. Коли в саду водій їде в тракторі, вносить пестициди на яблука, навколо нього йде клуб диму. Тільки для того, щоб не отримувати негативний ефект від пестицидів, потрібно мати спецкостюм. При використані дрону, людина знаходиться на відстані 500 чи 1000 метрів. Більш того, він один може керувати 5 одиницями дронів одночасно. А це легко, бо всі типи дронів, як наземні так і повітряні, не потребують керування. Вони пересуваються і виконують роботу самостійно. Головне вірно задати всі точки маршруту в полі. Людина повинна тільки стежити за тим, щоб дрон був готовий для роботи, безпечним у виконанні всіх операцій та «чекбоксів».

Яка вартість такого дрону і який період окупності, якщо господарство має приблизно 2000 гектарів?

— Дрон окупиться в першому сезоні на 100%. Якщо це професійний виробник і правильно налаштована робота — після першого польоту. Тому що дрон в обприскуванні на 2−4% ефективніший, ніж звичайна с/г техніка тільки за рахунок відсутності технологічних колій. А це вже інші гроші, можна заощадити $ 70 з гектару. Просто порахуйте, скільки зараз коштує соняшник, і уявіть, що ви його зібрали на 4% більше. Дрон окупиться з одного поля.

Що потрібно знати про дрон, щоб фермер сам сканував, наприклад, кількість азоту в ґрунті? Треба закінчувати школу чи вистачить знань агронома?

— Сьогодні є доступні програмні рішення, які в кілька «кліків» побудують карту NDVI. Цьому навчитись можна і самостійно за 3−4 дні. Але є нюанс: дрон — це інструмент, який дає не точний, а опосередкований результат. Він створить зони неоднорідності, і ви зрозумієте, на якій ділянці у вас проблема. А ось в чому вона полягає, і скільки не вистачає добрив — потрібно брати зразки і тільки тоді приймати рішення. Не можна дистанційному інструменту довіряти питання прийняття рішень щодо внесення добрив. Це необхідно підтверджувати лабораторними дослідженнями. Для цього у нас є свої напрямки, які пов'язані з наданням лабораторних послуг. Наприкінці березня цього року ми відкрили лабораторію ProGrunt, яка призначена для визначення характеристик ґрунту на вміст мікро- і макроелементів. Цьогоріч плануємо, що лабораторія проаналізує 12 тисяч проб. Тут необхідно розуміти, що різні технології мають працювати разом. Сьогодні потрібно, щоб кожний етап повного циклу с/г виробництва працював в одній екосистемі. Важливо, щоб карта, яку створює фермер, за допомогою дрону, міг зчитати трактор від John Deere. Тут виникає проблема великих гравців та інноваційних компаній. Потрібно об'єднати зусилля і разом створювати продукти та рішення, які працюють під ключ. В цьому напрямку ми працюємо із багатьма виробниками та дистриб’юторами, представленими у нас в Україні.

У вас також представлені автоматичні сканери ґрунту? На скільки вони можуть замінити традиційні аналізи в лабораторії?

— Сканери ґрунту аналізують 7 показників. Ці дані потрібно розцінювати як експрес-діагностику. За 10 секунд ви можете отримати інформацію про зміст азоту, фосфору, калію чи кислотності в ґрунті. Але їх потрібно розуміти, і за точним результатом звертатись до, так званих, мокрих лабораторій. Це ще один наш напрямок, який називається Lab-in-a-Box. Це компактна лабораторія, яка за дві хвилини визначає вміст макро — і мікроелементів у зразку. Там теж використовується елемент спектрографії. Вона дозволяє робити лабораторні зразки з 23 показників з дуже хорошою точністю, які відповідають стандартам Євросоюзу. Ми регулярно віддаємо звірки до еталонних лабораторій в ЄС. Аналіз з нашої лабораторії коштує 750 гривень. Тут знов основну роботу проводить машина, в цьому процесі немає працівника, у якого буде поганий настрій чи незадовільні умови самої лабораторії, що вплине на показник.

Кому цікаво мати Робота-садівника FarmBot?

— Farmbot може виконувати всі процеси — від посадки до збору урожаю, включаючи посів, механічну боротьбу з бур'янами і полив. Він автоматично може вирощувати 30 різних культур, включаючи картоплю, горох, гарбуз, артишоки. За допомоги додатку, ви можете контролювати його дії з будь-якої точки на планеті. Сам робот може працювати навіть у темряві. Сам FarmBot складається з декартової машини. Це металевий каркас із рейками, обладнаний роботом зі змінними насадками для посадки насіння, поливу та видалення бур'янів. Він може працювати на площі до 300 квадратних метрів. Це рішення, яке позбавить фермера від рутини. Цей робот коштує 75 тисяч гривень, якщо його масштабувати, то вартість збільшиться не набагато. Бо головне ви придбали — це мізки. А рейки, на яких він пересувається, коштують не так дорого.

Така техніка цікавить, в першу чергу, тих, хто має тримати руку на пульсі технологій. Для нас це постійний тест-драйв, постійне прагнення до чогось нового, для того щоб знаходити нові можливості для наших клієнтів. Цим обладнанням також цікавляться освітні заклади, тому що ця система може повторити всі фази вирощування рослин. На сьогодні ми тільки ведемо переговори про продажі. До нас постійно дзвонять, постійно питають про його можливості. Але ми ще не можемо запропонувати рішення під ключ. FarmBot має багато налаштувань, тому ми поки що над цим працюємо.

Читайте також: Офіс в хаті: що змінив електронний документообіг

Що ви запропонуєте покупцеві у найближчому майбутньому?

— Ми розглядаємо дрони як один з елементів робототехніки, це просто роботи. А вони мають рятувати людство від рутини. І я щиро роблю все можливе, щоб очолити цей напрямок. Якщо конкретно говорити про наші рішення, то вже через місяць у нас з'явиться аеродром для дронів. Його будемо встановлювати віддалено на території 400−500 км від пункту спостереження. Аеропорт функціонуватиме автономно. Він дозволятиме дрону піднятися, оглянути територію, сісти і почати заряджатися в автоматичному режимі. Я думаю, що через місяць і ця технологія буде готова. Інші технології теж проходять тестування, але тут ми робимо ставку на кооперацію з іншими виробниками с/г техніки. Скоро у нас з’явиться напрямок переобладнання техніки для роботи в автоматичному режимі. Це те, куди ми рухаємося.