Ярослав Бойко: Наші клієнти заробляють навіть на «бідних» ґрунтах

Ви пропонуєте аграріями сервіси по дослідженню ґрунтів, як би ви охарактеризували ситуацію із живленням та виснаженням земель України?

— Все індивідуально та залежить від регіонів та можливостей господарства. Є підприємства більш прогресивні та технологічні, які чітко притримуються технологій. Вони досліджують свої ґрунти, вивчають їх можливості та ресурси, відповідно до цього застосовують необхідну систему живлення, що дозволяє отримувати гарні врожаї, при цьому не виснажуючи ґрунт та не провокуючи процеси деградації тощо. Посушливий минулий рік не став виключенням. Все також залежало від того, наскільки господарства вже були готові до змін, які відбуваються із кліматом. Деякі вже довгий час активно застосовують ресурсозберігаючі технології, які мають властивості накопичувати вологу: No-till, Strip-till. Є багато успішних прикладів навіть у важкому 2020 році. Ці господарства показали високі агрономічні результати. На жаль, є господарства, в яких відсутня культура землеробства: посіяв, закинув азотні добрива, а потім чекає на результат. При такому підході господар намагається з мінімальними витратами зібрати максимум. Звісно, що при цьому погіршується якість ґрунтів.

За вашими спостереженнями, чи зростає в Україні кількість господарств, які опікуються станом ґрунту?

— Можу сказати з упевненістю, що з кожним роком кількість прогресивних господарств збільшується. Agrilab працює на ринку України з 2014 року, з того моменту до 2018 року нашими клієнтами переважно були середні компанії, що розвиваються, які рухаються в бік точного землеробства. Вони замовляли сервіси, які дозволяють розвиватись за цим напрямом та керувати ресурсами. В 2018 році портрет наших замовників дещо змінився — до нас почали приходити ті, в кого почали закінчуватись гроші. Ці власники господарств замовляли аудит, експертизу, тому, що в них були порушені технології землеробства, а від цього почав падати врожай і дохід.

Читайте також: Чому обрали KUHN? Обприскувач Fighter: топовий функціонал доступний кожному

Яке співвідношення втрат ґрунтом корисних елементів із обсягом врожаю?

— Наприклад, з гумусом ситуація жалюгідна. Його кількість не досягає необхідного рівня на українських полях, його вміст падає. Якщо в радянські часи активно розвивали тваринництво та застосовували органіку на полях, що дозволяло тримати вміст гумусу на необхідному рівні, то зараз ситуація інша. Також є господарства, які проводять оранку, коли це не завжди потрібно. Це вимиває необхідні мінерали, а родючий шар ґрунту підкислюється, це ще одна проблема. Але є позитивні зміни. Все більше господарств починають використовувати сучасні технології.

Розкажіть детальніше про Digital field, що це дає аграрію?

— На цю ідею нас надихнули аграрії. Зараз виробники насіння та агрохімії проводять багато заходів та днів поля з демо-показами виробництва врожаю. На таких заходах аграріям демонструють кінцевий результат з високим врожаєм та розповідають про ті рішення, які були застосовані на демо-полі. Агрономи намагаються повторити цю технологію: купляють ці ж самі насіння, добрива та ЗЗР, але не отримують тієї ж якості. Наша мета — показати об'єктивно, як відбувається весь цикл виробництва. Щоб аграрії могли спостерігати за технологіями «від, А до Я». Починаючи від аналізу ґрунту, до збирання врожаю. Більше того, ідея була показати як агрономічну, так економічну складову. Сьогодні аграрій хоче купити корисне рішення.

Наприклад, ґрунти на нашому підприємстві більше схожі на пісок, тут органіки менше ніж 0,5%. Що робити на першому етапі? На цих полях ми запустили глибоку оранку без обертання пласта. На інших полях, де були менш ущільнені ґрунти, ми застосували технологію Strip-till. Це те, що дозволяє і накопичувати вологу, і поступово віддавати рослині, а також це дає невеличке накопичування органіки. Плюс Digital field — це постійно діючий полігон аграрних інновацій. Тут ви можете приїжджати протягом року та дивитись, в якому стані та чи інша культура. Наші аграрії-сусіди «залітають» до нас на дронах, спостерігають. В нас працюють камери, які знімають цілорічно, як росте культура, ми активно ведемо Уoutube-канал та соціальні сторінки.

фото: пресслужба AgriLab

Розкажіть про вашу систему продажів?

 — Наших клієнтів можна поділити на дві частини. Є ті, хто вже знає багато про технології і їм не треба пояснювати, хто такий Agrilab, і що він виробляє. А є ті, хто вагається, але розуміє, що світ змінюється, тому потрібні сучасні рішення. Наша команда активно займається популяризацією науки та технологій. Потрібно, щоб люди, на рівні підсвідомості були відкриті до необхідності технологій. Ми не працюємо з тими, хто не готовий змінюватись. Є такі власники, що приходять до нас, які бачили технології за кордоном та готові їх застосовувати, але їхній персонал не готовий до цього, саботує. З такими краще не працювати, це трата часу та грошей власника.

Читайте також: Курс на екологію. Чи вдасться безпечним ЗЗР прорватися в Україну?

Яким був для вас та вашої компанії минулий рік? Що можете відмітити позитивного чи негативного, які подальші плани?

 — Щодо минулого року, він був для нас позитивним. Постійно збільшується кількість прогресивних аграріїв, які застосовують технології. Ми з кожним роком на 20% збільшуємо свої об'єми. В планах розвиватись далі та не менш, ніж на 20% збільшити свої продажі. Сьогодні в Agrilab з’явилась своя земля. Ми стали таким самим аграрієм, для кого працюємо. Для чого ми це робимо? По-перше, хочемо заробляти. По-друге, ми зробили господарство відкритим, щоб показати аграріям рішення, технології - що працює, а що ні. Щоб ті, хто з нами працює, брав класні кейси, які приносять прибуток, особливо, хто працює на схожих, піщаних ґрунтах.

Скоро стартує вільний ринок землі. Ви відчули збільшення попиту на ваші інструменти з картографії?

 — Є тенденції запитів на інструменти, що дозволяють перевести в «цифру» детальний план та можливості полів. Це дозволяє підвищити якість та використовувати ефективніше ресурси, характеристики поля та інше. Запити на ці технології збільшились відчутно. Майже 1,7 млн га було відцифровано Agrilab. Це я говорю про площі, де активно користуються рецептами та рекомендаціями нашої компанії. Зростає попит на інші наші сервіси. В нас кожен рік майже на чверть збільшується кількість запитів щодо сервісів із обстежень землі.

Читайте також: Поле чудес: чи зроблять санкції до імпорту доходним виробництво добрив?

Ваша компанія інвестувала кошти у створення лабораторії у НУБіП, це проект для пошуку кадрів чи допомога українській освіті та науці?

— Це комплексна мета. По-перше, сьогодні є справжній дефіцит кадрів на підприємствах. Зараз виробництво вже далеко відірвано від нашої освіти та науки. Ті молоді спеціалісти, що приходять на господарства, не мають бази знань щодо сучасних технологій. Їх потрібно довчати ще декілька років. Тому виникла мета — відбирати найкращих студентів та надавати їм практичні знання. Задум повністю вдалося запустити в 2019 році. Тоді ми розпочали проект Agristart. В 2020 році була запущена вже офіційна магістерська програма «Агрохімсервіс» з точного землеробства. Перші магістри вже знайшли роботу, деякі з них працюють в Agrilab.

фото: пресслужба AgriLab