Перехід аграріїв в онлайн. Варто чи ні?

Головною перевагою діджіталізаціі є масштабування аграрного бізнесу. Для великих B2B компаній — це спосіб вийти на зовнішні ринки, налагодити роботу на експорт. Для малого та середнього бізнесу — це збільшення впізнаваності бренду, спосіб розширити ринок збуту, залучити нових клієнтів.

Особливості сфери агробізнесу

Агробізнес має свої відмінні риси, які важливо враховувати:

• Консервативність ринку. Залучити покупця досить складно, необхідно побудувати довіру, довести свою цінність, проявити емпатію на всіх етапах використання вашої продукції. Клієнт приймає рішення про покупку виходячи з дружби, інтуїції, сарафанного радіо та інших суб'єктивних відчуттів.
• Наявність спільноти. У ніші агробізнесу немає значного збільшення виробників, холдингів. Так само і покупці залишаються з компанією з року в рік. Тому, важливо налагоджувати довгострокові відносини як з бізнес-партнерами, так і клієнтами.
• Сезонність. Динаміка попиту тісно пов'язана з циклами посадки і збору врожаю. Маркетингова стратегія залежить від того, чи задовольняє ваша компанія попит круглий рік.
• Репутація й авторитетність. Кожна компанія зобов'язана підтримувати свою репутацію, якість продукції, доводити експертність і постійно підвищувати рівень кваліфікації, щоб не відставати від трендів індустрії. Інакше конкуренти витіснять вас з ринку.
• Залученість і емпатія. Виробництво аграрного продукту займає багато часу. На кожному етапі циклу, компанії слід проявляти увагу стосовно клієнта, щоб завоювати довіру і повертати клієнта з року в рік.

Як інтернет-маркетинг допоможе аграрному бізнесу

• вихід на ринок експорту,
• просування бренду,
• збільшення прибутку від дистрибуції,
• пошук нових партнерів,
• розширення впливу на ринку і т.д.

Агрохолдинги, виробники і постачальники послуг

Основними цілями великого агробізнесу, виконання яких веде до зростання впізнаваності й продажів, буде вихід на експорт і одночасна побудова власного бренду.

Для будь-якого сайту агрохолдингу ми рекомендуємо починати просування з SEO-аудиту вашого сайту. На початку співпраці технічні фахівці повинні обов'язково перевірити наявність критичних помилок на сайті, які можуть спричинити проблеми з просуванням.

Що важливо врахувати перед початком просування:

• наявність sitemap. xml
• сформований robots. txt
• відсутність дублікатів і сміттєвих сторінок
• верстку і коректність роботи мобільної версії сайту
• відсутність битих посилань, ланцюжків редиректів і помилок сервера

Після цього визначаються точки зростання, які можна дотягнути, щоб сайт приводив замовлення, а не тільки вимагав постійних вкладень в розробку з перспективою на відкладений прибуток. Далі, складається детальна стратегія, яка враховує пріоритети бізнесу і може охоплювати:

• роботи по виходу на зовнішні ринки
• обробку відгуків і згадок в мережі
• складання контент-стратегії
• розширення пулу комерційних запитів і т.д.

Перспективи виходу українських агрохолдингів на закордонні ринки

Дуже мало великих гравців на ринку використовує потенціал свого вебресурсу для просування на закордонний ринок.

Просування сайту під закордонні ринки дозволить бізнесу збільшити сферу впливу і збуту продукції й залучати більше перспективних партнерів.

Зростання попиту на готову продукцію

Додатковою точкою зростання може стати збут продукції з доданою вартістю. Українські компанії спеціалізуються на експорті сировини, і не задовольняють попит на готову продукцію.

Приклад пошукового попиту на покупку борошна у виробників:

За запитом «flour manufacturers» перше місце у видачі займає список українських виробників борошна. Це говорить про існування попиту на українську продукцію і можливості вийти в ТОП за такими запитами.

Додатково можна розміщувати посилання на свій сайт в закордонних каталогах компаній, щоб залучити більше клієнтів, наприклад на europages.co.uk:

Платна реклама — додаткові точки зростання на ринку експорту

У той час як SEO впровадженням потрібен час, щоб спрацювати й принести користь для бізнесу, можна скористатися інструментами платної реклами для отримання швидкої та точної вигоди.

Наприклад, попит на покупку пшеничного борошна в ОАЕ досягає свого піку у квітні:

Щоб встигнути задовольнити попит на цю продукцію, можна налаштувати платну рекламу. Для цього необхідно:

• Виділити сезонні піки попиту
• Підготувати лендинги
• Скласти портрети клієнта
• Виділити джерела і типи реклами
• Встановити цілі (в цьому випадку — конверсії на сайті)
• Встановити бюджет

З досвіду Livepage, одночасне використання SEO та PPC каналів значно збільшує ефективність просування.