Минулого сезону довгострокові контракти дозволили виробникам продати кавуни в магазини

Про це розповів Анатолій Семенов, керівник СФГ «Інтеграл», що на Херсонщині вирощує 120 га кавунів, передає agrotimes.ua.

«Багато фермерів не працюють з торговельними мережами, бо мережі вимагають, по-перше, безготівковий розрахунок та постачання продукції протягом всього сезону кавунів: з 15 липня по 20−30 жовтня (навіть до перших морозів). Це може собі дозволити лише велике господарство», — повідомляє виробник.

По-друге, всі мережі платять не одразу після відвантаження, а із затримкою у 2−3 тижні, а іноді й місяць. Таке відтермінування дуже болісно відбивається на фінансовому становищі фермера, бо потрібно платити без жодних відстрочок за пально-мастильні матеріали, за воду, за добрива, зарплату працівникам, податки та всі інші платежі.

«Нам потрібно вкладати гроші увесь рік. І щоб співпрацювати з торговельними мережами, необхідна достатня кількість оборотних коштів. Однак, співпраця з торговельними мережами має не тільки мінуси, а й плюси. Наприклад, у цьому році плюсів було більше. Тому я вважаю, що довгострокові контракти вигідні. Вони — своєрідна подушка безпеки для господарства, що дає стабільність збуту продукції. Цього року ми зазнали збитків, оскільки не могли отримати ту ціну, на яку розраховували», — коментує Анатолій Семенов.

За його словами, це стосується і звичайних, і безнасінних кавунів, і екзотів. Через погодні умови період достигання кавунів змістився на 3 тижні. Українських кавунів ще не було на початку липня, і торговельні мережі закупили імпортні. А через 3 тижні одночасно на ринку з’явилися суперранні кавуни (вирощені за так званою технологією термосу) й ранні (посаджені на мульчувальній плівці), а також кавуни на крапельному зрошенні.

«Ринок просто не міг засвоїти таку кількість продукції. Утворився катастрофічний профіцит. Миттєво впали ціни. Продати кавуни без попереднього договору стало просто нереально. У нас брали кавуни за ціною нижче, ніж була прописана в договорі, але завдяки довгостроковим договорам все-таки ми змогли продати свою продукцію», — підсумовує фермер.

Нагадаємо, компанія «Сади Дніпра» відправила до Конго першу партію яблук.