Денис Сазонов: Я йду з дуже успішної компанії

 Денисе, зізнайтесь, у чому причина з вашого  звільнення з компанії "Грін Тім"?

- На кожному етапі розвитку, організації потрібні співробітники різного профілю, підходів до управління, що володіють різними якостями. Цей підхід можна застосувати і в нашій ситуації, коли на даному етапі кориснішим буде інший профіль, аніж той, яким володію я. У житті кожної людини настає момент, коли вона розуміє, що зробила все, що хотіла і могла. У моєму випадку цей момент настав і я прийняв рішення піти з компанії "Грін Тім" назустріч новим викликам.

Це було ваше рішення, чи рішення правління компанії?

- Це було моє персональне рішення.

Хто стане вашим наступником?

- Рішенням наглядової ради новим генеральним директором компанії призначений  британець Метт Кінг, він приступить до своїх обов`язків уже у березні цього року.

Читайте також: Розливають олію: аграрії відстоюють право на загальні умови з ПДВ

На ваш погляд, як ці зміни позначаться на роботі компанії?

- Припускаю, що це не повинно сильно позначитися. Та система, яку ми відбудовували протягом останніх років, передбачає системну роботу людей і процесів, а не "ручне" управління. Навпаки, це буде перевірка системи на стійкість. Природно, у кожного керівника є свій індивідуальний стиль управління, тобто Метт, напевно, не буде керувати компанією так, як це робив Денис, але не думаю, що ця зміна якось відіб'ється на векторі розвитку і довгостроковій стратегії компанії "Грін Тім".

А як подібні зміни відіб`ються на ринку в цілому? Можливо, стимулюватимуть появу нових гравців-експортерів?

- Одним з ключових векторів розвитку компанії "Грін Тім" є експортний напрямок. Ми - одні з піонерів на овочевому ринку України. Дивлюсь як сьогодні багато виробників також прикладають зусилля намагаються нарощувати експорт. І, якщо приклад "Грін Тіму" підштовхне робити когось ще робити подібні кроки, в результаті виграє країна.

 Ви працювали у компанії з 2015 року. Що вдалося зробити за цей час, а що, навпаки, не вийшло?

- Мені вдалося, в першу чергу, сформувати команду, яка працює на спільний результат. Налагодилась відкрита комунікація між співробітниками, сформувалося розуміння і прийняття цілей компанії, які часто можуть суперечити персональним цілям чи цілям підрозділів. Відбувається зміна культури ведення бізнесу, яка призводить до позитивних фінансових результатів.

Читайте також: Підсніжні культури: як горох та соняшник потрапили до переліку озимини

Ну і про те, що не вийшло. Швидкість прийняття рішень, у деяких випадках, мала бути кращою, бо світ зараз дуже динамічний. У деяких випадках були неправильні кадрові рішення, але їх не може не бути. Головне – це вчасно визнавати свої помилки і оперативно їх коригувати.

Розкажіть, як взагалі трансформувалась компанія "Грін Тім"  за час свого існування?

- Зміни у компанії відбулись і вони великі. Компанія "ГрінТім" була заснована у 2010 році як багатофункціональне овочесховище, вертикально інтегроване у структуру агропромислового компплексу Херсонської області. На той час з овочесховищами існувала велика проблема, а вони могли б допомогти довше зберігати продукцію і отримувати більші прибутки.Тому британськими інвесторами компанії було прийняте рішення побудувати одне із найбільш потужних сховищ для холодного зберігання овочів. Цей план був не до кінця реалізований, але зараз ми маємо сховище на 50 000 тонн одночасного зберігання овочевої продукції. Виробнича зона обладнана сучасними лініями з сортування, доробки та пакування продукції. Інвестори тоді вклали у будівництво цього об`єкту більш ніж  $40 млн.

Чому плани компанії не були реалізовані до кінця, адже наскільки мені відомо, овочесховище мало бути на 100 тис. тонн одночасного зберігання?

- Дійсно, у планах компанії було побудувати вдвічі потужніше овочесховище, але встигли звершити лише першу чергу. Виявилось, що український ринок працює не настільки статично, як вважали іноземні інвестори. Розуміння цього прийшло значно пізніше. Відповідно, перша і найголовніша помилка, яка була допущена у функціонуванні компанії – це неякісна аналітична робота. Другий прорахунок компанії на стартовому етапі – розпочати вирощувати овочі у своєму господарстві "Дніпровська перлина" з великих обсягів у 500 га, розпочинати закладання овочів у великих обсягах, не відпрацюваши як слід технології – ані польові, ані зберігання.

Це призвело до великих втрат – значний обсяг продукції у перший рік роботи сховища просто вивозився на смітник, до того ж, на ринку сформувались екстремально низькі ціни на овочі, що призвело до значних фінансових втрат. На третій рік роботи, аби мінімізувати втрати, було прийняте рішення призупинити вирощування овочів у господарстві "Дніпровська перлина" і почати надавати послуги по збереженню продукції для фермерів. З одного боку, це було непогано, але частина потужностей пустувала. Коли я приєднався до компанії у якості директора, то добре  розумів, що мати в активі землі господарства, техніку, обладнання, персонал і не використовувати можливості як мінімум, недоречно. Тому домовився із власниками спробувати повернутись до  вирощування овочів: почати із невеликих обсягів і поступово нарощувати їх. Це дало змогу відпрацьовувати технології, набивати відносно  недорогі "синці" та працювати як над зовнішніми, так і внутрішніми каналами продажів.

Читайте також: Обережно, їжа! Чому виробили забагато масла та як його не купити

Згадайте, якими були ваші перші кроки на посаді генерального директора?

- Я довгий час займався маркетингом на попередній роботі, тож знав, що перш, ніж приймати справи, потрібно провести якісний аналіз самої компанії, внутрішнього та зовнішнього ринку, і вже потім будувати на цьому підґрунті подальшу стратегію. Ми обрали зовнішніх консультантів, витратили не мало часу на цю важливу роботу. Після отримання даних я зрозумів, що був правий відносно того, що потрібно відновлювати роботу "Дніпровської перлини". Це підтвердило мої спостереження – ментальність більшості гравців ринку не передбачає побудови довготривалих робочих відносин.  Тому я прихильник власної вертикальної інтеграції – працювати і виходити на зовнішні ринки  потрібно самостійно. Якщо ви хочете  працювати із європейськими партнерами, то для них важлива передбачуваність.Тому без власної сировинної бази це забезпечити нереально.

Але якщо раніше "Дніпровська перлина" займалась вирощуванням овочів так званого "борщового набору", то зараз ставку ви зробили на нетрадиційні для нашого ринку культури – батат, чищену цибулю, гарбузи. Чому саме такий шлях?

- Від борщового набору ми не відмовились, просто кількість стала меншою. Після  аналізу ринку ми зрозуміли, що потрібно ринку. Визначили перелік культур, які потенційно цікаві за ціною, попитом і можуть теоретично вирощуватись у нашому регіоні. Потім пройшлись іще раз по списку і скоротили його до декількох пріоритетних позицій. Зокрема, ми зрозуміли, що логістика "з’їдає" маржинальність поставок цибулі до Європи, тож ринку потрібно було запропонувати товар з доданою вартістю. У нашому випадку цим рішенням стала чищена цибуля. Далі відвели дослідні ділянки і почали експериментувати із іншими культурами – бататом, гарбузами, часником тощо. Спочатку займались ними у "Дніпровській перлині" на території 50 га, потім з кожним роком нарощували площі у господарстві до 350 га. У нас також є пул інших виробників–партнерів – 20-30 господарств, які вирощують овочі на території десь 3-5 тис. га, залежно від року.

Читайте також: Своя ніша: кондитерський соняшник, або що лузати українцям

"Грін Тім" не лише почав вирощувати, а й активно експортувати продукцію, приміром до Великобританії. Розкажіть, як вам вдалось налагодити канали збуту? Скільки часу це зайняло?

- Головні таємниці – це гарна, ідеальної якості продукція і постійна комунікація із потенційними клієнтами. Сьогодні ми розуміємо наші переваги, а також знаємо, хто саме у які періоди займається поставками на ринок Європи. Все приходить із досвідом. Загалом, аби налагодити регулярні поставки чищеної цибулі у Великобританію (а ми зараз відвантажуємо близько 100 тонн щотижня) нам знадобилось близько півроку системної роботи. Але сьогодні відбувається зворотній процес – ми продемонстрували, що ми вміємо і хочемо працювати, а вони зараз говорять, яку продукцію споживачі хочуть отримувати. Тому рослинницькі експерименти у "Грін Тім" ніколи не закінчуються. Це завжди виклик.

У вас виглядає все просто. Натомість, багато господарств, навпаки, відмовляються від овочівництва, – вважаючи його нерентабельним, переходять до вирощування зернових культур, які є більш передбачуваними.  Чи не призведе це до того, що овочів українцям не вистачатиме?

Вирощувати овочі стали менше – це факт. Але все одно, приміром, по борщовому набору українці потребують на 30-40% менше, ніж щорічно вирощується. Тому за це я не хвилююсь. Інша проблема – так, вирощувати навчились, а от розуміти потреби ринку, працювати над асортиментом та гарно пакувати, проводити брендинг та просування своєї продукції на зовнішні ринки – ні. Учитись мислити на перспективу, у своїй більшості, наші фермери не можуть і це означає, що прибутковість овочівництва за таких умов буде неупинно знижуватись.

Читайте також: Держава платить: як Кабмін розподілятиме дотації - оцінка експертів

Не важко йти з  "Грін Тім"?

- Так, важко. Але все попереду. Як вже казав, я йду з дуже успішної компанії. Вдячний колегам за те, що постійно перебуваючи в умовах невідомості і постійних змін – маю на увазі нові процеси, нові продукти, нові ринки, більшість із них  вистояла і змогла пройти цей шлях з гідністю. Вони продовжать працювати над цим і надалі. Я отримав неоціненний досвід за ці три роки, і, сподіваюся, привніс багато корисних знань в бізнес компанії, яка і далі буде рости, розвиватися, продовжуючи свою місію, яка відображена в слогані: "Opening Ukrainian Horticulture to the world".

Чим плануєте займатись надалі?

- Поки  ще не вирішив, але це стовідсотково буде там, де буде цікаво і важко. Я люблю важкі задачі, впевнений, зможу реалізувати себе.